四平的老板做内容营销，花了几千块，回头一看一个咨询都没有，气得说这玩意没用。先别下结论，多数是投向错了，不是内容营销本身没用。四个常见坑我对着给你讲。给内容定个最低配：每周固定一条，哪怕就三百字加一张实拍图。断更的内容号比没有更伤，客人点进去看到最新一条是半年前，信任直接归零。
坑一：发错了地方
卖建材的往年轻人平台发内容，客户不刷那儿，发给谁看？本地实体生意，本地群、本地生活号、抖音同城，这些才是你的场。先想清楚客户刷什么，再决定发什么。老客也能当内容主角：请熟客说两句使用感受，拍个几十秒的视频。四平人信街坊的话，邻居一句比广告千句。征得同意再发，事成之后送个小礼，成本几十块。
坑二：内容在自嗨
通篇企业简介、领导视察、先进表彰，客户不关心这些。客户关心的是他家那台设备坏了怎么办、你这价格比别家贵在哪。内容要从客户的问题出发，不是从老板的爱好出发。把电话记录用起来：每个来电问一句您怎么找我们的，本子上画个正字。一个月后哪条渠道带客最多，答案自己浮出来。这笔流水账不记，推广的钱就永远花在糊涂里。
坑三：没留钩子
内容看完就完了，没说怎么找你。每篇结尾带一句：四平本地可以上门看现场，电话在主页。再配个咨询入口。别小看这句，没有钩子的内容，等于鱼饵上没挂钩。内容里多放点四平的实景：店门口、街景、本地人来人往的画面。搜索引擎识别不了乡音，但客户一眼认得，点进来的人对上了眼，留下来的概率翻倍。
坑四：没熬过周期
发了一个月没动静就停，等于烧水烧到八十度关火。本地内容的起效周期普遍是三到六个月，中间得复盘调整，但不能全盘推倒。
铁东一家做管道疏通的，之前天天发工人合影，没水花。后来改成拍真实疏通现场，配一句四平地区一小时上门，两个月后同城的电话就来了。他说不是内容营销没用，是我以前发的都不是人看的。
总结
四平老板做内容营销，先问客户在哪，再写客户想看的，篇篇留钩子，熬满一个季度再看数据。顺手做一件事：给每条内容记上发布渠道，一个月后统计咨询从哪来的，答案自然浮出来。