四平的老板问我，本地搜索推广要不要投，一天几十块听着不多，一年下来也是一万多。这笔账不能看一天多少，要看一个客户值多少钱。我把账拆开算。投放的地域范围要设严：只投四平市区和能服务的区域，别让外省的点击烧你的钱。每省下的冤枉点击，都是纯利。这一项设置，很多人开完户就忘了调。
先算一个客户的成本
本地业务词的点击单价几块钱，一般二十到五十次点击来一个电话咨询，三五个咨询成一单。一单的获客成本大概一两百到五六百，看行业。你这一单的毛利有多少？毛利两千的生意，花三百获客是赚的；毛利三百的生意，花三百获客就是白忙。这个前提算清楚了，投不投才有答案。落地页也要跟着投放走：广告说特价九块九，点进去就得先看到九块九，别让客人自己找。对不上号的广告，点击费白烧，客人还会觉得你在耍他。
竞价和SEO怎么配
竞价是买了立刻有，停了就没了，适合旺季冲量、新店开业抢时间。SEO是慢功夫，两三个月见效，但流量是持续的，越养越便宜。合理的配法：旺季竞价带量，平时SEO养流量，一年下来获客成本往下走。把电话记录用起来：每个来电问一句您怎么找我们的，本子上画个正字。一个月后哪条渠道带客最多，答案自己浮出来。这笔流水账不记，推广的钱就永远花在糊涂里。
四平一家做家电清洗的，头年纯竞价，一单成本三百多。第二年让我们做了二十几个本地长尾词的内容，竞价只投旺季。年底一算，平均获客成本降到一百出头。内容里多放点四平的实景：店门口、街景、本地人来人往的画面。搜索引擎识别不了乡音，但客户一眼认得，点进来的人对上了眼，留下来的概率翻倍。
投放的头号纪律
每通电话问一句您从哪看到我们的，记在本子上。一个月后哪个渠道来的单子一目了然，没这行记录，投多少都是糊涂账。每季度做一次小体检：site 查收录、看后台来访词、翻翻地图的曝光数。三个数记下来对比上季度，涨没涨一目了然。体检半小时，方向不会跑偏。
总结
四平老板做本地搜索推广，先算单客毛利，再配竞价加SEO，每个电话记来源。你先回答一个问题：你一单平均赚多少？这个数有了，剩下的账我十分钟帮你算完。