四平今年的直播季又要来了，去年参与过的商户尝到甜头，今年早早就来问我准备啥。直播季的功夫在开播前，我把四件要紧事排给你。直播话术提前写底稿：产品卖点三句话、价格机制两句话、催单一句话，背熟了再上。临场发挥可以有，但骨架得是写好的，不然一紧张就语无伦次。
第一件：选品先定型
直播季不是啥都卖，挑两三款能扛量的：毛利够、不压手、物流稳。四平本地的黏豆包、木耳、杂粮这些干货，损耗低复购高，去年直播季卖得最好的都是这类。生鲜想上，先把冷链方案落死再报。找两三个同行搭个互助小组：你的货上我的直播间、我的货上你的直播间。四平本地圈子就这么大，互相导流比单打独斗快得多，还不花钱。
第二件：账号提前养
开播前一天注册新号，平台给不了多少流量。现在就发内容、攒本地粉丝，直播季开始时账号已经有几百同城粉，起量完全不一样。每天一两条门店实拍，坚持到开播。旺季前的时间账要算好：从今天到高峰还有几周，每周该干完什么，倒着排进日历。数字化的事样样不重，但件件要时间，拖到最后就只能挑最急的干。
第三件：场地和流程排练
灯光、网络、背景布置提前弄好，直播前完整走一遍流程：怎么讲品、怎么改价、谁来盯评论回评论。去年有商户直播时改错价格，一分钟亏了几百块，这种亏全靠排练躲掉。别所有事都自己扛：员工能学会的教给员工，服务商能代办的交给服务商。老板的时间该花在招呼客人和盘货上，工具的事让工具替你操心。
第四件：物流提前谈
直播季的爆单是甜蜜的麻烦。快递价格现在谈、面单现在备、打包人手现在约。爆单发不出去，差评比挣钱来得还快。跟周边的商户多走动：谁家系统好用、哪家服务商靠谱，一顿饭的功夫能打听明白。四平商圈的信息就靠这张熟人网，用好了省不少冤枉钱。
去年铁东一家做木耳的，头一场就卖断了货，第二场赶紧补上供应链才稳住。他今年一句口头禅：直播季拼的不是嘴，是仓库。
总结
四平商户备战直播季，选品定型、账号先养、流程排练、物流谈妥，四件事倒排进日程。离直播季还有些日子，现在动手一样都不晚。要搭小程序商城承接直播流量的，这两周来找我们，来得及。