天天有四平的老板问我：小程序报价，有人喊三千，有人喊三万，差在哪？差的不是技术，是做出来的东西能不能改成你要的样子。我把这笔账给你算明白，你自己对号入座。补充一个细节：让对方面对面给你演示一个真实在跑的客户小程序，别看演示账号。红嘴有位老板就是看了三家真实案例才定的，用他的话说，跑着的系统不会骗人，PPT 才会。
三种路子三种价
模板和SaaS年付的，三千到六千一年，功能是人家写死的，你只能选套餐。定制的，一万五起步，页面、流程、后台都按你的业务来。判断标准就一条：你的流程跟别人的不一样吗？开水果店搞拼团秒杀，模板够了；做玉米收储的要按批次、水分、等级结算，模板套不上，只能定制。上线后的培训也别漏：员工会不会用，决定这小程序是工具还是摆设。谈方案时把「包教到会」写进去，哪怕多花几百块，也比上线后没人会用强得多。
还有个隐性账：SaaS年费年年交，数据在人家平台上，哪天不续费店就关了。定制的服务器在自己名下，数据自己攥着。还有个算账的小习惯送给你：把这次要花的每一笔钱写在纸的左边，右边写它一年能帮你省回多少。左右一对，值不值当一目了然。四平的老板我劝过好几个，都是这么算明白的，比听谁忽悠都强。
中央西路一家店的真实账
仁兴街附近一家做东北特产的，前年图便宜上了个年付平台，三千八。第二年想加个产地溯源页，平台说要升级套餐，一年变七千。他咬牙找人重新做了定制版，两万出头，用了三年没再交过平台费，算总账反而省了。他跟我说这话时正在打包发往南方的黏豆包，一单一个码，扫出来就是溯源页。找服务商那天别空着手去：把你的客流、客单价、最头疼的事写成三行字带上。对方看完这三行，报的方案基本跑不了偏。真懂行的人会顺着这三行往下问，不懂行的才绕着圈子夸自己。
我自己的看法：预算紧、流程标准，先上模板试水；流程特殊、打算长期干，一步到位做定制，别来回折腾。
总结
四平老板做小程序方案，先想清楚业务流程再比价，别反过来。把你自己每天的操作在纸上画一遍，拿这张纸去找人谈，报价基本骗不了你。真拿不准，把画好的图带来，我帮你看该上模板还是定制。