四平的老板聊小程序，最常说的就是心里没数，怕被要价。预算其实能自己估，就看三个数。我把这法子交给你，谈方案前自己先算一遍。补充一句：列功能清单时把「必须有」和「最好有」分开写。必须有的是上线条件，最好有的留到二期，预算一下子就压下来了。红嘴一家做家政的这么分完，首期少花八千多。跟同行打听也有讲究：别问人家好不好，问出事的时候找不找得着人。四平圈子就这么大，谁家系统崩了没人管，消息传得比谁都快。这一问，能替你过滤掉一半的花架子。
第一个数：数功能
把你小程序里每件要干的事列出来：下单、支付、预约、会员卡、优惠券、核销。一般一个小功能一千到三千。列满十个功能，基础预算就是两三万这个量级；只有三五个功能，大几千能落地。先列后谈，报价单里多出来的项目你一眼就能认出来。还有付款节点也照这三个数谈：签约付一部分、中期演示付一部分、上线验收留尾款。节点跟进度挂钩，做的人有压力，你也有保障。
第二个数：数页面
手机上画框图，一页一框。十个页面以内是轻量级，二十个页面就算中型项目了。页面数直接决定设计费和工期，工期乘以每天的人力成本就是大头。中央西路一家奶茶店的小程序就五个页面，点单、会员、券、门店、我的，上线两周，员工都会用。还有个算账的小习惯送给你：把这次要花的每一笔钱写在纸的左边，右边写它一年能帮你省回多少。左右一对，值不值当一目了然。四平的老板我劝过好几个，都是这么算明白的，比听谁忽悠都强。
第三个数：留迭代的钱
上线只是开始，用一个月必然要改。我劝客户把总预算的两成留作迭代金。梨树一家驾校的报名小程序，上线后发现学员爱在晚上十点后预约，加了排队提醒，就花了留出来的那部分钱，没用超支。找服务商那天别空着手去：把你的客流、客单价、最头疼的事写成三行字带上。对方看完这三行，报的方案基本跑不了偏。真懂行的人会顺着这三行往下问，不懂行的才绕着圈子夸自己。
总结
四平老板估小程序预算，数功能、数页面、留两成迭代金，三个数一出，心里就有底了。今晚花二十分钟在纸上列一列，明天拿着这张纸去比价，谁也糊弄不了你。列完拿不准，发我看看也行。