四平的老板看别人直播卖货眼热，问我入场要花多少钱。直播是门账，不先把账算明白，播三个月就蔫了。我把四项成本摊开。直播数据每天记三行：场观、单量、投流费。攒一个月就知道哪类内容卖货、几点开播最旺，这些规律比任何课程都值钱，是你自己直播间独有的密码。
设备：别被装备党带偏
手机加支架加补光灯，八百块起步够用。声卡麦克风一千以内。那些上万的专业设备，是给日播十几小时的大场准备的，本地小店起播，手机就行，客户要的是看你家货真实不真实。别忽视直播间里的说明书式讲解：产地在哪、怎么储存、怎么吃，讲清楚了退货就少。四平的土特产靠的就是真实感，绕开真实感讲技巧，账就崩了。
人力：隐形大头
每天播三小时，加打包、回复、剪视频，一个人全职搭进去是常态。夫妻店就得算机会成本：这三小时不播货能不能照卖？算不过来的，改成一周播三次，重点场促销时播。把每天的单量随手记一行：日期、单数、流水。攒上两个月，你对自己生意的脾气就摸清了，哪天旺哪天淡，备货排班都有数。数据不在多，在天天记。
投流：小钱试水
本地直播投同城流量，一天几十到一两百就能试。关键是记数据：投一百带来多少进直播间、多少单。算出每单的投流成本，超过毛利一半就得停。老客的名字要叫得出来：常来的客人记住几位常买什么，见面搭一句上次那个咋样。四平的生意讲人情，这一句话比优惠券管用，还不花一分钱。
四平一家做木耳蘑菇特产的，头一个月纯自然流，一天卖三五单。第二个月每天投五十块同城，单量到二十多单，投流成本一单五块多，毛利三十五，这账就成立。每场活动结束做一次小复盘：卖了多少、赠了多少、赔了多少，三笔账当场合出来。活动办多了就知道，热闹和挣钱不总是一回事，账要当场算。
选品损耗：容易漏算
生鲜、糕点类直播，退单和坏货损耗要预留百分之五到十。卖干货特产的损耗低，这方面天然占优。
总结
四平老板做直播，设备八百起步、人力算机会成本、投流小钱试水记数据、损耗预留一成。先按你自己的毛利算一遍每单能花多少投流费，这个数定了再开播，心里就有底了。